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    夏挺:營銷團隊的“頭狼”

    2021-07-07黨群工作部 紀委浙江建機下載文件:暫時沒有下載文件
    ? ? ? ?偉大時代呼喚偉大精神,崇高事業需要榜樣引領。他們身處企業銷售、研發、生產、管理等各個條線,用實際行動踐行初心使命,是一面面旗幟,展現力量、發光發熱。今天起,我們推出“百年黨旗紅 建功在一線”系列特別報道,講述企業各線黨員代表的先進事跡,激勵和引導廣大職工認真學習貫徹習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神,忠誠踐行偉大建黨精神,向榜樣學習,履職盡責,拼搏進取,努力為新征程上企業高質量發展作出新的更大貢獻。
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    【黨員名片】
    夏挺,中共黨員,生于1977年10月,現任集團副總經理、黨委委員。自1999年進入浙江建機以來,始終奮戰在市場經營第一線。從帶頭創立集團省內第一個辦事處(義烏辦事處)到現在全盤負責銷售和租賃業務,他憑借“功成不必在我,功成必定有我”的情懷和擔當,團結帶領全體經營人員努力拼搏,銳意進取,積極發揮黨員的先鋒模范作用,成為集團營銷團隊真正的“頭狼”。

    【先進事跡】
    22年堅持一心為企,沖鋒在前初心不變。“夏總全年無休”是不少同事對他的評價。從進入企業開始從事業務經營,夏挺就以赤誠之心投入事業之中,把企業的發展當成自己的事,腳踏實地履行自己的職業責任和使命擔當。
    他堅決貫徹執行上級決策部署,以“舞好經營龍頭”為己任,堅決貫徹執行上級決策部署,特別是在指標落實方面,對集團下達的年度經營指標,絕不商量談判,無條件接受并努力完成。2009年,夏挺積極響應集團號召,前往浙建集團阿爾及利亞分公司任職,親身經歷了海外暴徒橫行、槍炮不斷的動蕩局勢,依然堅守銷售陣地,3年間始終堅持實地走訪,和用戶面對面溝通,克服各種風險挑戰,建立了第一個1萬平方米的設備倉儲及材料周轉基地,成為中資企業在海外首創貿易租賃模式。2016年,在集團經歷銷售低谷時,他帶領銷售團隊主動深入市場,不畏酷暑、不懼嚴寒走訪多個施工現場,調研總結當時最適應“建筑工業化”的塔機產品型號,第一時間對接研發團隊,及時將產品推廣至上海、寧波等地,搶占了絕大部分市場份額,成功幫助企業轉危為機,渡過難關。

    夏挺在阿爾及利亞工地

    市場敏銳度判斷力強,順勢而為助力企業良性發展。夏挺堅持開拓市場是經營人員第一要務,他緊跟建筑工業化腳步,因勢而謀、應勢而動、順勢而為,不斷創新營銷策略,租銷聯動,積極拓展三大市場。
    在省外市場開拓方面,他帶頭開拓江蘇市場,設立區域公司,實現年度新簽合同額超億元。先后在貴州、天津、云南、河北、武漢設立租賃機構,負責該區域的經營性租賃市場開拓。在國外市場開拓方面,他帶領團隊開辟阿爾及利亞、柬埔寨、烏干達等市場,加大“一帶一路”沿線市場開拓。自2015年起,集團ZJ6010系列塔機陸續進入柬埔寨金邊、西港、國貢和七星海等地,到2020年,集團產品在柬埔寨當地市場占有率達70%以上。在大客戶市場開拓方面,夏挺主動出擊、開展多重合作,建立合作共贏,與集團簽訂戰略合作協議的大客戶單位數量逐年增加,開創了集團與軍工企業合作先河,越來越多的建機產品亮相政府重點項目。近年來,集團經營團隊連續超額完成年度指標,2020年企業經營業績創歷史新高,截至2021年上半年,集團主要經濟指標均實現同比增長20%以上。


    夏挺為集團江蘇分公司揭牌
    不拘一格降人才,打造有熱血、會戰斗的優質經營團隊。市場如戰場,狹路相逢勇者勝。作為市場經營工作方面的前輩,夏挺從不藏私,大膽用人,全力培養新業務員,打造“狼性”經營團隊。他們遍布在全國各地、海外分支機構,洞察瞬息萬變的市場,為科學決策市場布局、明晰新品研發方向提供一手信息。
    他在所在支部廣泛開展“兩抓,兩強”(一手抓市場開拓,一手抓資金回籠;黨建強,業務強)專項活動,創建了“134 ”(“1”,咬定一個目標;“3”,做三個先行者:開拓先行者、新產品推廣先行者、業績先行者;“4”,落實四項舉措:明確目標,落實黨員任務;率先垂范,爭做黨員先鋒;加強監督,保證清廉風氣;做好傳幫帶,培養新血液)黨員建功行動品牌工作機制,增強黨員、業務人員凝聚力和戰斗力。在業務員培養工作中,他有針對性地提出“跑一處、幫一家、帶一個”的“三個一”(“跑一處”,深入市場一線,了解市場動態,掌握員工心態;“幫一家”,緩解駐外人員后顧之憂,一心一意扎根兩外市場;“帶一個”,一老帶一新,培養新人,壯大隊伍)傳幫帶方式,將新鮮血液不斷注入各地市場。他以嚴師和益友的雙重身份,“嚴”在督促任務完成,“益”在關心業務員工作生活,營造和諧融洽的團隊氛圍。在他的精心培養下,“徒弟”們成為了能夠在各自區域獨當一面的骨干業務員,整個經營團隊充滿團結合作的熱情和干事創業的激情。

    夏挺主持銷售公司黨支部大會

    他是夏挺,對企業、對工作執著熱愛,敢沖、敢闖、敢拼,會干事、肯干事、干成事的營銷團隊“頭狼”。
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